训练销售精英: 分享宝洁中国最高级别中方销售总监成长感悟 豆 7.5分

资源最后更新于 2020-08-26 06:28:06

作者：孔雷等著

出版社：企业管理出版

出版日期：2003-01

ISBN：9787801478160

文件格式： pdf

标签： 训练销售精英 营销 销售管理 销售 职场 宝洁 职业规划 经济

简介· · · · · ·

由于工作的关系，作者和各行各业中低层销售人员的接触机会非常多。他们会经常提一些关于如何做好销售的问题，并且经常有人苦闷地和我们说：“我们也看了很多关于销售的书，但是能够真正让你立刻付诸实践并取得成效的书太难找了。”在和这些销售人员不断接触的过程中，我们越来越感觉到：“一本能够帮助销售人员立刻付诸实践并取得成效”的销售书籍具有非常大的需求。这也正是我们决定要写这本书的原因。“能使中低层销售人员立刻付诸实践并取得成效，”这成了我们贯穿于整个写书过程中的原则。

一名优秀的基层销售人员或中层销售管理人员到底需要具备哪些素质和知识？每个行业都具有其特点，但大部分内容却是共通的，值得所有行业销售人员借鉴。我们在本书中将这些素质和知识分为三个部分：

第一部分：基本素质篇，包括诚实正直、雄心壮志、满怀信心、持之以恒、积极进取、影响他人、敏锐机智、有效管理、数理能力、...