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简介

社区商务方式:B2B企业案例

社区商务方式:B2B企业案例 0.0分

资源最后更新于 2020-03-29 04:19:21

作者:李序蒙

出版社:提供方

出版日期:2019-10

文件格式: pdf

标签: 案例 企业 商务 B2B

简介· · · · · ·

本书有8个基本观点。观点一:在当前需求个性化、需求快速变化的移动互联时代,B2B营销正朝着社区商务方式转型。观点二:社区商务的本质是构建与客户的一体化社区伙伴关系。移动互联技术并非社区商务必备的标签,在互联网出现之前就已经存在社区商务方式。观点三:识别产业链中的关键伙伴并与之结成社区伙伴关系,是B2B社区商务的起点。观点四:与客户结成社区伙伴关系的关键在于:嵌入他们的生产方式,为他们提供解决问题的方案而不仅仅是产品。观点五:B2B个人商务社区与B2C商务社区具有广泛的共性,二者均具有“社区”的本质特征。观点六:B2B个人商务社区还具有与B2C商务社区不同的独特之处,即“围绕关键先生”、“提供理性价值”。观点七:B2B产业社区是B2B社区商务的最高级形式,它将社区伙伴关系从个人层面提升到组织层面。观点八:B2B产业社区是一种组织间伙伴关系,建设B2B产业社区的目的在于“共同创造并分享产业社区的增量利益”。作者:李序蒙

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目录

  1. 社区商务方式:B2B企业案例
  2. 总序
  3. 前言
  4. 第一章 B2B营销的社区商务方式
  5. 第一节 飞帆科技突破性创新产品的销售困局
  6. 第二节 走进客户生产方式的爱迪科技
  7. 第三节 飞帆销售困局的突破策略
  8. 第四节 B2B的社区商务方式
  9. 第二章 确立产业链伙伴图谱
  10. 第一节 审视产业伙伴关系
  11. 第二节 重构产业伙伴图谱
  12. 第三章 嵌入客户生产方式
  13. 第一节 解决问题而不是卖产品
  14. 第二节 嵌入关键伙伴/客户的核心业务
  15. 第三节 竞争优势的来源
  16. 第四节 解决效用与效率的矛盾
  17. 第四章 构建B2B商务社区
  18. 第一节 围绕关键人物构建B2B个人社区
  19. 第二节 围绕关键功能构建B2B产业社区
  20. 后记 谨以本丛书献给我们的导师徐昶教授