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简介

高绩效销售

高绩效销售 9.1分

资源最后更新于 2020-08-18 15:31:40

作者:[美]博恩·崔西(Brian Tracy)

译者:胡金枫

出版社:机械工业出版社

出版日期:2016-01

ISBN:9787111533375

文件格式: pdf

标签: 销售 高绩效销售 营销 管理 Q营销 市场营销 豆瓣 职场

简介· · · · · ·

全世界最成功的销售,如何把销售的逻辑,演绎成销售的艺术

博恩·崔西为全球500多万名销售人士做过培训,其课程在美国连续25年创下有史以来的最高销售纪录。有学习过博恩·崔西销售课程的学员,有很多从底层销售成长为高绩效销售,很多人成为百万富翁和千万富翁,还有人把曾经打工的公司经营成了自己的公司。博恩·崔西教给他们的这些知识,你也即将在这本书中学到。

销售既是一门科学,又是一门艺术。

现在,在销售领域内,有7大新现实迫使销售必须做出思考,并相应地采取行动,然后才可能实现销售业绩和收入的提升:

1.在任何领域内,都是销售者比购买者要多。

2.销售更加复杂化。

3.销售需要更专注。

4.在销售之前,你需要做更充分的准备。

5.客户有对销售有更高的要求。

6. 需要多次拜访才能成交。

7. 销售成交的难度增加了。

本书将告诉你,最成功的销售如何解决这些问题,只要...

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目录

赞誉
译者序
导论:销售行业的新现实 // 001
第1章 销售的心理素质 // 014
第2章 个人销售规划:做自己的CEO // 034
第3章 开发潜在客户 // 050
第4章 关系销售 // 079
第5章 顾问式销售 // 110
第6章 准确界定需求 // 126
第7章 影响客户的行为 // 140
第8章 具有说服力的销售产品展示 // 162
第9章 征服异议 // 179
第10章 成交 // 199
第11章 再销售和推荐 // 225
第12章 销售精英的时间管理 // 248
结语 成功销售的七大秘诀 // 268