为什么人们不买我的东西: 五步帮你大幅提升销售额 豆 8.0分

资源最后更新于 2020-08-18 15:31:57

作者：【美】哈里•沃什伯恩

译者：传神翻译公司

出版社：中华工商联合出版社有限责任公司

出版日期：2010-01

ISBN：9787802492073

文件格式： pdf

标签： 营销 心理学 商业 销售 思维方式 经济 管理 经管

简介· · · · · ·

《为什么人们不买我的东西》内容简介：在《为什么人们不买我的东西》一书中，哈里•沃什伯恩和金•华莱士揭示了一个能够有力地推销产品、提供服务和出谋划策的新途径。作者通过其20年来在一线销售、营销和广告领域的研究与实践，从消费者的角度来重点阐释购买的过程。鉴于成熟的分析技术已经被运用到多样化的待测产业——无论是娱乐产业还是卫生保健，沃什伯恩和华莱士采用此技术一步步地分解购买决策的思考过程，向您展示如何区分三种主导型的购买类型——“指挥官”、“思考者”和“想象者”，并让您最有效地适应买东西的过程。《为什么人们不买我的东西》通过丰富多彩的研究案例阐释其中的原理，提供了许多实用技巧去突破旧有模式，形成新的买卖关系，并将“潜在客户”转化为“忠诚的消费者”。