哈佛经典谈判术 豆 8.6分

资源最后更新于 2020-08-18 15:32:29

作者：迪帕克·马尔霍特拉（Deepak Malhotra）

译者：吴奕俊

出版社：中国人民大学出版社

出版日期：2009-01

ISBN：9787300109671

文件格式： pdf

标签： 谈判 沟通 谈判学 商业 心理学 管理 哈佛经典 心理

简介· · · · · ·

为什么我们和全球铁矿石供应商的谈判屡谈屡败？为什么中石化在伊拉克的石油竞标中丢了西瓜捡了芝麻？因为我们缺少了这样一批人：

他们相机而动；他们善于倾听；他们大智若愚；他们不屑说谎……他们就是谈判专家。专家没有敌人，只有目标；专家眼中是谈判对方，而非谈判对手；专家要赢得的是这场谈判，而不是谈判对手；专家玩的不是“零和游戏”，专家的目的“双赢”……就在本书中，你将亲历谈判专家的与众不同，如果巴泽曼能说服你从此时此刻开始实践，那么在合上本书的时候，相信你已经从一位谈判人成长为一位谈判专家。