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简介

商业模式创新设计大全:90%的成功企业都在用的55种商业模式

商业模式创新设计大全:90%的成功企业都在用的55种商业模式 6.7分

资源最后更新于 2020-10-23 14:47:02

作者:【瑞士】奥利弗·加斯曼

出版社:中国人民大学出版社

出版日期:2017-01

ISBN:9787300239194

文件格式: pdf

标签: 商业模式 商业 企业管理 经商 工具书 商业管理 商业运营 创业

简介· · · · · ·

强大的商业模式永远是是企业成功的基石,但是很多企业不能随时应变,而是紧紧抱住那些过时的商业模式不放手。对的商业模式可以让企业走上快速发展的轨道,而错误的商业模式则会让企业寸步难行。

本书的三位作者几乎研究了世界上所有的成功企业,发现90%的成功企业都在用55种商业模式中的一种,或者其所用商业模式只是其中几种模式的自由组合或者创造性模仿。借助对从瑞安航空使用的附加值模式到Spotify使用的订阅模式的深入分析,作者提出了思考商业模式的新方法。本书不仅介绍了55种商业模式是什么,谁发明了它,谁在使用它,何时以及如何应用它。

未来,公司的竞争优势将不再基于创新型产品和工艺流程,而是基于创新型商业模式。本书倡导的“商业模式导航”方法论可以帮助企业突破行业主导逻辑,驱动企业进行变革,在眼花缭乱的商业世界里,找到最合适的商业模式。

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目录

第一部分 如何推动商业模式创新
1 什么是商业模式以及为何要进行商业模式创新 3
2 商业模式导航 21
3 管理变革 68
第二部分 55 种最吸金的成功商业模式
4附加商业模式: 对附加产品收取额外费用 91
5联盟商业模式: 你的成功就是我的成功 98
6合气道模式: 将竞争者的优势转化为劣势 103
7拍卖商业模式: 一次, 两次……成交 108
8物物交换商业模式: 一报还一报 113
9取款机商业模式: 利用负运营资本赚取利润 118
10交叉销售商业模式: 一箭双雕 123
11众筹模式: 大家一起来投资 127
12众包模式: 外包给大众 132
13客户忠诚度商业模式: 忠诚度的长期激励机制 137
14数字化商业模式: 把实际产品数字化 142
15直销商业模式: 跳过中间商 148
15电子商务商业模式: 更加透明、 更加节约的网上交易 153
17体验式销售商业模式: 打造具有情感吸引力的产品 159
18固定费用模式:“ 任你吃” ——固定价格内的无限制消费 165
19分式产权商业模式: 分时度假有助于高效率 170
20特许经营权模式: 人人为我, 我为人人 175
21免费增值模式: 免费的基础版本和付费的高级版本二选一 181
22从推动到拉动模式: 消费者创造一个价值漩涡 185
23保证可用性模式: 产品的可靠途径 191
24隐性收入模式: 寻找替代来源 196
25成分品牌商业模式: 品牌中的品牌 201
26集成者商业模式: 参与整个生产链 206
27单一业务商业模式: 从专业服务中获益 211
28客户数据杠杆化商业模式: 充分利用已知信息 215
29许可证经营模式: 知识产权商业化 221
30锁定模式: 用高转移成本确保客户忠诚度 226
31长尾模式: 积少成多的小额收入 231
32附加值商业模式: 使核心业务以外的技术多样化 236
33大规模定制模式: 大批量生产个性化产品 241
34平价服务模式 : 无论怎样, 至少很便宜 246
35开放式创新模式 : 推动协作以创造价值 251
36开源创新模式: 共同合作设计出免费的解决方案 257
37指挥家模式: 价值链管控 262
38计费购买模式: 按程计费 266
39按需付费模式: 无论如何, 你值得拥有 271
40P2P 模式: 个人对个人的商业模式 275
41绩效契约模式: 以结果计费 281
42剃刀和刀片模式: 诱饵和鱼钩 286
43租赁模式: 购买短期使用权 290
44收入共享模式: 双赢的共生关系 295
45逆向工程模式: 向竞争者学习 300
46逆向创新模式: 学习出色的解决方案 305
47罗宾汉式商业模式: 取之富者, 施之贫者 310
48自助服务模式: 让消费者自己干活 315
49店中店模式: 搭载经营 320
50解决方案提供者模式: 在一站式商店中找到你需要的一切 325
51订购模式: 购买季票享受服务 330
52超市模式: 越多越便宜 334
53以穷人为目标的商业模式: 锁定处于收入金字塔底层的消费者 338
54垃圾变现模式: 垃圾变现金 343
55双边市场模式: 激发间接网络效应 348
56极致奢侈模式: 只有想不到, 没有做不到 353
57用户设计模式: 用户成为独具创造性的创业者 358
58白标模式: 实施自己的品牌策略 363
第三部分 商业模式创新实践
59商业模式创新的十个建议 371
60 55 种商业模式概述 375
61 附录 391
译者后记 398